Cum sesizam sinceritatea

        Cand oamenii vor sa arate ca sunt sinceri si onesti , adesea intind una sau amandoua palmele deschise spre cealalta persoana si spun ceva de genul : "N-am facut asta!" ; "Imi pare rau daca te-am suparat" sau "Iti spun adevarul".Cand cineva incepe sa-si deschida sufletul sau sa spuna adevarul, de obicei isi arata total sau partial palmele celeilalte persoane.La fel ca majoritatea semnalelor limbajului trupului, si acesta este un gest complet inconstient si de aceea avem senzatia sau banuim ca persoana respectiva spune adevarul.

Cand un copil minte sau tainueste ceva , isi ascunde adesea mainile la spate.La fel , un barbat care vrea sa ascunda cum si-a petrecut noaptea, incercand sa explice partenerei sale unde a fost,isi vara mainile in buzunare sau sta cu bratele incrucisate.Palmele ascunse vor sugera insa femeii ca el nu spune adevarul.O femeie daca vrea sa ascunda ceva, va incerca sa evite subiectul in discutie si sa vorbeasca despre chestiuni fara nicio legatura cu tema  , facand mai multe lucruri in acelasi timp.

"Cand barbatii mint, limbajul trupului lor este cat se poate de evident.Femeile prefera sa para ocupate in timp ce mint"

Mainile in buzunar: Printul William transmite presei ca nu vrea sa vorbeasca

Agentii comerciali sunt invatati sa priveasca palmele clientilor cand acestia expun motivele pentru care nu cumpara un produs, deoarece palmele sunt de obicei vizibile cand cineva invoca motive reale.Cand oamenii sunt sinceri in explicarea motivelor lor,isi folosesc mainile si isi arata palmele,in timp ce cineva care nu spune adevarul,desi rosteste poate aceleasi cuvinte , isi ascunde mainile.

Ascunderea mainilor in buzunare este trucul preferat al barbatilor care nu vor sa participe la o conversatie.In limbajul trupului, palmele joaca rolul corzilor vocale,intrucat ele "vorbesc" mai mult decat oricare alta parte a corpului si ascunderea lor este echivalenta cu inchiderea gurii.

PS: In weekend nu scriu pe blog:)

Capitolul 2 : PUTEREA E IN MAINILE NOASTRE

 "Cum folosim mainile si strangerea de mana ca sa detinem controlul"

Iata cateva ganduri la indemana oricui.Chiar daca aveti mana grea sau mare , daca va luati soarta in propriile maini sau va conduceti singur propriile afaceri, nimic nu va va scapa printre degete.Nu incercati sa va spalati pe maini cand ati gresit, s-ar putea ca lucrurile sa va scape din maini.

Mainile au fost cele mai importante unelte in evolutia umana si exista mai multe legaturi intre maini si creier decat intre oricare alte parti ale corpului.Putini oameni se gandesc la felul in care se comporta mainile lor sau cum strang mana cuiva pe care tocmai l-au cunoscut, desi primele cinci-sapte strangeri de mana stabilesc daca relatia cu celalalt va fi de dominare, de supunere sau de putere (daca este implicata o intrecere).De-a lungul istoriei, palmele deschise au fost asociate cu rostirea adevarului, cu onestitatea, loialitatea si supunerea.Multe juraminte se fac cu mana pe inima, iar in multe tari depunerea marturiei la tribunal se face cu palma ridicata : Biblia este tinuta in mana stanga, iar palma dreapta e tinuta in sus, ca sa fie vazuta de membrii completului de judecata.

Unul din cele mai potrivite semnale pentru stabilirea faptului ca cineva e sincer si onest sau nu , e dispunerea palmelor.Cainele isi expune gatul pentru a-si arata supunerea sau capitularea in fata invingatorului; oamenii isi folosesc palmele deschise pentru a arata ca nu sunt inarmati si , deci , nu reprezinta o amenintare.

"Cainii supusi isi arata gatul. Oamenii isi arata palmele."


Aceasta a fost o introducere in acest capitol.De maine vom aprofunda.
Va salut

Poate fi falsificat?

Suntem frecvent intrebati : "Poate fi falsificat limbajul trupului?" In general raspunsul la aceasta intrebare este "Nu" , datorita neconcordantei ce apare intre principalele gesturi , microsemnalele trupului si cuvintele rostite.De exemplu, palmele deschise sunt asociate onestitatii, dar cand falsificatorul isi tine palmele deschise si zambeste in timp ce va spune o minciuna , microgesturile il dau de gol.Pupilele i se pot contracta ,una din sprancene se coboara sau se ridica involuntar, eventual coltul gurii ii zvacneste, iar aceste semnale contrazic gestul palmelor deschise si zambetul sincer.Rezultatul e ca cei care receptioneaza mesajul , mai ales femeile, tind sa nu creada ce aud.

"Barbatii se lasa surprinsi mai usor de falsificarea limbajului trupului decat femeile, pentru ca,in general, barbatii nu sunt buni cititori ai semnalelor nonverbale"


Cum sa devii un cititor priceput


Petreceti cel putin 15 minute pe zi studiind limbajulu trupului altora si constientizand propriile gesturi.Cadrul potrivit pentru un astfel de studiu este orice loc in care oamenii se intalnesc si interactioneaza.Un aeroport e un loc foarte bun pentru observarea intregului spectru de gesturi umane prin care oamenii isi exprima nerabdarea, furia, suferinta, fericirea si alte emotii.Evenimentele sociale , intalnirile de afaceri si petrecerile sunt si ele ocazii excelente.Cand veti deveni expert in arta citirii limbajului trupului, va veti distra de minune doar privind ritualurile nonverbale ale celorlalti.

"Oamenii moderni se pricep mult mai putin decat stramosii lor sa citeasca semnalele trupului , fiindca atentia le este distrasa de cuvinte"


Televiziunea ofera si ea o cale excelenta de invatare.Dati sonorul mai incet si incercati sa intelegeti ce se intampla privind doar imaginile.Dand sonorul mai tare dupa cateva minute , veti putea verifica in ce masura ati citit corect semnalele nonverbale si in curand veti putea privi in intregime o emisiune fara sonor , intelegand ce se intampla , asa cum fac surzii.

Invatand sa citim semnalele limbajului trupului devenim mai constinenti de modul in care unii incearca sa-i domine si sa-i manipuleze pe altii , si ne dam seama ca aceasta se extinde si asupra noastra.Dar si mai important e ca astfel devenim mai sensibili la sentimentele si emotiile celorlalti.
Suntem , asadar, martorii aparitiei unui nou tip de expert in stiinte sociale - observatorul semnalelor limbajului trupului.
Asa cum celor care studiaza ornitologia le place sa priveasca pasarile si sa le observe comportamentul , la fel si observatorul limbajului trupului se delecteaza urmarind semnalele nonverbale ale fiintelor umane.El le studiaza cu prilejul diferitelor evenimente sociale , pe plaja , la televiziune, la birou , oriunde oamenii interactioneaza.El doreste sa afle cat mai multe despre comportamentul semenilor , pentru ca vrea sa invete cat mai multe despre el insusi , si despre modul in care-si poate ameliora relatiile cu ceilalti.

"Care e diferenta dintre un observator si cineva care sta la panda?  ... Un clipboard si un pix"

De ce copii sunt mai usor de citit?

Oamenii mai in varsta sunt mai greu de citit decat tinerii, fiindca tonusul muscular al fetei e mai redus la varstnici.
Viteza anumitor gesturi si cat de vizibile sunt acestea pentru ceilalti depind si de varsta individului.De exemplu, daca un copil de cinci ani spune o minciuna, isi acopera imediat gura cu o mana sau cu amandoua.

Acoperirea gurii cu mana poate avertiza un parinte ca de fapt copilul minte.Acest gest pare sa persiste toata viata , de regula, schimbandu-se numai viteza de executie.Cand un adolescent spune o minciuna, duce mana la gura la fel cum face copilul de cinci ani , dar gestul evident de astupare a gurii e inlocuit de degetul care mangaie cu delicatete zona din jurul ei.

Gestul initial de acoperire a gurii devine chiar mai rapid la adult.Cand un adult spune o minciuna , e ca si cum creierul sau ar instrui mana sa-i acopere gura in incercarea de a bloca vorbele mincinoase,la fel cum facea in cazul copilului de cinci ani si al adolescentului. Dar , in ultimul moment, mana aluneca pe fata si atinge nasul .Aceasta e pur si simplu o versiune adulta a gestului de acoperire a gurii folosit in copilarie.

(Bill Clinton raspunzand in fata Marelui Juriu la intrebarile despre Monica Lewinsky)

Aceasta arata ca, pe masura ce oamenii imbatranesc, gesturile lor devin mai discrete,mai putin evidente.De aceea, uneorie este mai greu sa citesti gesturile unui ins de 50 ani decat ale unuia de 5 ani.

De ce e usor sa rastalmacim gesturile?

Daca cineva are o strangere de mana moale , fara vlaga - mai ales daca este barbat -  poate fi acuzat ca are un caracter slab.In capitolul urmator, referitor la strangerile de mana , vom explora care e motivul acestei interpretari.Dar daca cineva are artrita la maini , va avea, probabil , tot o strangere de mana moale , ca sa evite durerea produsa de o strangere de mana mai puternica.De asemenea , pictorii, muzicienii,chirurgii si toti cei a caror ocupatie presupune maini delicate, prefera in general sa nu dea mana, iar daca sunt obligati s-o faca , folosesc strangerea de mana "pestele mort" , ca sa-si protejeze mainile.

Cineva care poarta haine stramte sau prost croite poate fi incapabil sa faca anumite gesturi si asta ii poate afecta limbajul trupului.Obezii , de exemplu , nu pot pune picior peste picior.Femeile care poarta fuste scurte vor sta cu picioarele strans lipite pentru protectie, dar asta le va face sa para mai putin abordabile si cu sanse mai mici de a fi invitate la dans intr-un club de noapte.Aceste circumstante se aplica unei minoritati , dar e important sa luam in considerare ce efect au restrictiile fizice sau dizabilitatile asupra miscarilor trupului

Regula 3

Regula 3: Cititi gesturile in context


Intotdeauna gesturile trebuie interpretate in contextul in care apar.Daca de exemplu, cineva ar sta la capatul liniei de autobuz cu bratele incrucisate si picioarele strans lipite,cu barbia in jos , intr-o zi rece de iarna, acest buchet de gesturi ar insemna desigur ca ii e frig, nu ca e defensiv.Daca, insa, o persoana ar folosi aceleasi gesturi in timp ce ar sta cu noi la o masa, in timp ce am incerca sa-i vindem niste idei, produse sau servicii, interpretarea corecta ar fi ca aceasta persoana are o atitudine negativa sau ca refuza oferta.

Regula 2

Regula 2: Cautati concordanta

Cercetarile arata ca semnalele nonverbale au un impact de cinci ori mai mare decat semnalele canalului verbal si , daca cele doua nu sunt concordante, oamenii - mai ales femeile - se bazeaza pe mesajul nonverbal, iar continutul verbal nu e luat in seama.

      Daca in calitate de vorbitor i-ati cere barbatului din imagine sa-si spuna parerea despre ce-ati spus, iar acesta ar raspunde ca nu e de acord cu ce auzite, semnalele sale nonverbale ar fi in concordanta cu cele spuse de el,deci s-ar potrivi.In schimb, daca v-ar spune ca e de acord cu ceea ce ati spus, cu siguranta ar minti , deoarece cuvintele si gesturile sale ar fi neconcordante.

"Cand cuvintele si limbajul trupului se contrazic, femeile ignora vorbele"

 

Daca ati vedea un politician vorbind la un pupitru, sigur pe sine, dar cu bratele strans incrucisate pe piept (defensiv) si cu barbia in jos (critic/ostil) povestind auditoriului cat de receptiv si de deschis e la ideile tinerilor , l-ati crede? Sau daca ar incerca sa va convinga cu cata grija si atentie abordeaza el problemele , aplicand cateva lovituri de karate pupitrului ? Sigmund Freud relata intr-o lucrarea a sa, ca in timp ce o pacienta spunea ca are o casnicie fericita , isi scotea si-si punea inconstient verigheta pe deget. Freud cunostea semnificatia acestui gest inconstient si n-a fost surprins cand problemele casniciei au inceput sa iasa la suprafata.

Asadar, cheia interpretarii corecte a atitudinii prin limbajul trupului este observarea atat a acestor grupuri de gesturi , cat si a concordantei sau neconcordantei dintre semnalele verbale si nonverbale ale comunicarii. 

Vreau sa va spun ca imi cer scuze ca nu am mai postat pana acum , datorita vacantei :)) .Dar acuma s-a terminat si voi incepe postarile zilnic. In fiecare zi veti afla si invata ceva nou ! Spor !