Cum pacaleste zambetul creierul

Abilitatea de a decodifica zambetele pare sa fie programata in creier ca un ajutor pentru supravietuire.Pentru ca zambetul, in mod fundamental, e un semn de supunere, omul primitiv trebuia sa fie capabil sa-si de seama daca strainul care se apropia avea intentii prietenoase sau agresive.Cel care nu avea aceasta capacitate, nu putea supravietui.

                              Il recunoasteti pe acest actor?

Privind fotografia precedenta, probabil il recunoasteti pe actorul Hugh Grant.La intrebarea, ce dispozitie are actorul in aceasta fotografie, cei mai multi raspund, datorita fetei sale zambitoare, de relaxare si voie buna.Dar, de indata ce fotografia e asezata in pozitie normala, se schimba complet aprecierea privind starea de spirit a actorului.

Pentru a produce un efect de groaza, am decupat din imagine ochii si gura si le-am pus la loc invers.Asa cum vedeti, creierul poate identifica un zambet chiar cand fata e cu susul in jos.Nu numai ca poate face asta, dar creierul poate separa zambetul de orice alta parte a fetei.Acest fapt ilustreaza ce efect puternic are zambetul asupra noastra.

De ce zambetul e contagios

Cel mai remarcabil lucru la un zambet e ca atunci cand ii zambesti cuiva, celalalt iti intoarce zambetul, chiar daca amandoi zambiti fals.
Profesorul Ulf Dimberg, de la Universitatea din Uppsala, Suedia, a condus un experiment care a aratat cum mintea noastra exercita inconstient un control direct asupra muschilor nostri faciali.Folosind echipamente care capteaza semnalele electrice din fibrele musculare, a masurat activitatea muschilor faciali la 120 de voluntari, in timp ce acestora li se aratau imagini cu chipuri fericite sau furioase.Li s-a cerut sa se incrunte, sa zambeasca sau sa n-aiba nicio expresie, in functie de ceea ce vedeau.Uneori expresia care li se cerea era opusa expresiei pe care o vedeau in imagine - trebuiau sa zambeasca la o incruntare, sau sa se incrunte la un zambet.Rezultatele au aratat ca voluntarii nu detineau controlul total asupra muschilor lor faciali.In timp ce le era usor sa se incrunte la vederea chipului unui barbat furios, era mult mai greu sa raspunda cu un zambet.Chiar daca voluntarii incercau constient sa-si controleze reactiile naturale, contractiile muschilor lor faciali spuneau altceva - ele oglindeau expresia pe care o vedeau.
Profesoara Ruth Campbell, de la colegiul Universitar din Londra, crede ca exista in creier "un neuron oglinda" care pune in functiune partea responsabila de recunoasterea chipurilor si a expresiilor faciale si determina instantaneu o reactie oglinda.Cu alte cuvinte, chiar daca ne dam sau nu seama, copiem automat expresiile faciale pe care le vedem.
Iata de ce e important ca zambetul sa faca parte din repertoriul obisnuit al limbajului trupului nostru, chiar si atunci cand nu aveti chef de asa ceva, deoarece zambetul influenteaza direct atitudinea celorlalti si gesturile lor manifestate fata de noi.

"Stiinta a dovedit ca reactiile celorlalti fata de noi vor fi cu atat mai pozitive, cu cat vom zambi mai mult"

In peste 30 de ani de studiere a procesului de vanzare si de negociere s-a ajuns la concluzia ca zambetul aplicat la momentul potrivit, de exemplu, la inceputul negocierilor, cand oamenii se cantaresc unii pe altii, produce un efect pozitiv asupra ambelor parti, duce la rezultate mai bune si creste rata vanzarilor.

Salutare

Am intrat in vacanta , si m-am gandit sa incep sa postez din nou pe blog.
Studiu placut!

Zambetul e un semn de supunere

Zambetul si rasul sunt considerate peste tot semne de bucurie.Plangem la nastere, incepem sa zambim la cinci saptamani si sa radem in luna a patra sau a cincea.Bebelusul invata rapid ca plansetele ne atrag atentia - si ca zambetele ne tin langa el.Cercetari recente efectuate pe cimpanzei , rudele noastre cele mai apropiate , au aratat ca zambetul are o motivatie mai profunda, mai rudimentara.
Ca sa arate ca sunt agresive, maimutele isi arata coltii, avertizand ca s-ar putea sa muste.Oamenii fac acelasi lucru cand devin agresivi, prin coborarea sau impingerea in fata a buzei inferioare, pentru ca functia principala a acesteia este de teaca ce ascunde dintii de jos.Cimpanzeii au doua tipuri de zambet: unul e o mina exprimand concesie, cand un cimpanzeu isi arata supunerea fata de un altul dominator.In acest zambet al cimpanzeului - numit si "fata tematoare" - mandibula se deschide ca sa expuna dintii,, iar colturile gurii sunt trase in jos si spre spate , acest zambet semanand cu zambetul uman.

Cealalta este "fata jucausa": dintii sunt expusi si aici, dar colturile gurii si ale ochilor sunt trase in sus,iar cimpanzeul scoate niste sunete care seamana cu rasul uman.In ambele cazuri, aceste zambete sunt folosite ca gesturi de supunere.Primul comunica : "nu reprezint o amenintare,fiindca , asa cum vezi,mi-e frica de tine", iar celalalt spune: "nu reprezint o amenintare, fiindca asa cum vezi , sunt un jucaus,ca un copil".Prima mutra e aceeasi pe care o are un cimpanzeu anxios sau care se teme ca va fi atacat sau ranit de ceilalti.Zigomaticii trag orizontal sau in jos de colturile gurii, dar orbicularii ochilor nu se misca.Acelasi zambet nervos e folosit de o persoana care traverseaza un drum aglomerat si e cat pe ce sa fie lovit de un autobuz.Pentru ca e o reactie de frica, zambeste si spune:"Uau! Era cat pe ce sa fiu omorat!" .

La oameni, zambetul are cam acelasi motivatii ca si la alte primate.Comunica celeilalte persoane ca nu prezentati o amenintare si ii cereti sa va accepte.Acum e de inteles de ce nu zambesc multe persoane dominatoare: Vladimir Putin,James Cagney,Clint Eastwood, Margaret Thatcher sau Charles Bronson par mereu ursuzi sau agresivi si sunt foarte rar vazute zambind - pur si simplu nu vor sa para cu niciun chip supusi.
Observatiile facute in salile de tribunal arata ca scuzele insotite de un zambet duc la obtinerea unor pedepse mai mici, in comparatie cu scuzele neinsotite de zambet.Bunica avea dreptate!

CAPITOLUL 3: FARMECUL ZAMBETULUI SI AL RASULUI

Introducere in zambete:)

Bob privea lung prin incapere cand puse ochii pe o bruneta atragatoare.Parea sa-i zambeasca si , nefiind greu de cap, traversa rapid incaperea si incepu sa-i vorbeasca.Ea nu parea vorbareata, dar ii zambea in continuare, asa ca el a insistat.Una din prietenele lui care trecea pe acolo i-a soptit: "Las-o in pace Bob...te crede un idiot". Bob a ramas consternat. "Dar si acuma zambeste!" Ca majoritatea barbatilor , Bob nu intelegea semnificatia negativa a zambetului de femeie cu buzele stranse si dintii invizibili.


In copilarie , daca aveam musafiri , bunica ne indemna intotdeauna sa zambim, sa ne aratam dintii albi , fiindca instinctiv ca asta le produce celorlalti o reactie pozitiva.
Primele studii stiintifice inregistrate despre zambet dateaza din perioada de inceput a secolului 19, cand omul de stiinta francez, Guillaume Duchenne de Boulogne , a folosit electrodiagnosticul si stimularea electrica pentru a distinge zambetul de bucurie,de alte tipuri de zambete.El a studiat functionarea muschilor fetei pe chipurile oamenilor executati prin ghilotinare.A actionat asupra muschilor fetei din diverse unghiuri pentru a cataloga si inregistra ce tip de zambet produc anumiti muschi.A constatatca zambetele sunt controlate de doua perechi de muschi: muschii zigomatici mari, care merg in jos , pe partile laterale ale fetei, si se leaga de colturile gurii, si muschii orbiculari din jurul ochiului.Zigomaticii mari trag gura in jos ca sa expuna dintii si sa largeasca obrajii, in timp ce orbicularii ochiului ingusteaza ochii si duc la aparitia "labei de gasca".

E important sa intelegem cum functioneaza acesti muschi, fiindca zigomaticii mari sunt controlati voluntar - cu alte cuvinte, sunt folositi ca sa produca zambete false, mimand bucuria in incercarea de a parea prietenos sau supus.Orbicularii ochilor actioneaza independent si dezvaluie adevaratele sentimente ale unei persoane printr-un zambet sincer.Deci, primul loc unde trebuie sa priviti daca vreti sa verificati sinceritatea unui zambet este zona cu riduri situata in jurul ochilor.

Un zambet natural produce riduri caracteristice 

in jurul ochilor - oamenii nesinceri 

zambesc numai cu gura

In zambetul de bucurie nu numai colturile gurii sunt impinse in sus , ci se contracta si muschii din jurul ochilor, in timp ce in alte tipuri de zambet, numai gura zambeste.

Oamenii de stiinta pot deosebi zambetele adevarate de cele false prin folosirea unui sistem de codificare a activitatii faciale (Facial Action Coding System - FACS), conceput de profesorul Paul Ekman , de la Universitatea din California si dr.Wallace V. Friesen, de la Universitatea din Kentucky.Zambetele sincere sunt produse in partea inconstienta a creierului, ceea ce inseamna ca sunt automate.Cand va place ceva, acea parte a creierului care prelucreaza emotiile emite niste semnale care fac ca muschii fetei si ai gurii sa se contracte, obrajii sa se ridice , ochii sa se ingusteze, iar sprancenele sa coboare putin.

Fotografii din tarile de limba engleza va cer sa

spuneti "cheese", pentru ca pronuntia acestui cuvant

trage de muschii zigomatici mari.Dar rezultatul

e un zambet fals si o poza care pare nesincera.

Ridurile din jurul ochilor pot aparea si in zambetele false fortate,iar obrajii se pot umfla, facand ochii sa para ca se strang si ca zambetul e sincer.Dar exista semne care ne ajuta sa distingem aceste zambete de cele sincere.Cand un zambet e sincer, partea carnoasa dintre sprancene si pleoapa  - care acopera ochiul - se misca in jos , iar capatul sprancenei coboara putin.

Strangerea de mana Arafat-Rabin

Fotografia de mai jos ii infatiseaza pe primul ministru al Israelului, Itzak Rabin , si pe presedintele palestinian, Yasser Arafat, strangandu-si mainile la Casa Alba , in 1993; aceasta strangere de mana dezvaluie mai multe lucruri interesante.Figura cheie in aceasta imagine este de fapt presedintele Clinton.Aceasta datorita pozitiei sale centrale, inaltimii lui impozante si gestului cu bratele indepartate si palmele deschise, care aminteste de un zeu care domneste peste poporul sau.Zambetul in semiluna , de parca si-ar linge buzele, arata retinere emotionala reala sau mimata.

In aceasta faimoasa imagine , amandoi barbatii isi tin picioarele bine infipte in pamant si fiecare incearca sa-l scoata pe celalalt din propriul teritoriu.Itzak Rabin ocupa pozitia de putere din partea stanga a fotografiei, foloseste bratul rigid si se apleaca inainte ca sa-l tina pe Yasser Arafat in afara spatiului sau personal, in timp ce Yasser Arafat se tine perfect drept si incearca sa contracareze cu bratul indoit manevra lui Rabin.

Rezumatul Capitolului:

Putini oameni au idee de felul cum le par ei celor pe care ii intalnesc pentru prima data, in ciuda faptului ca multi dintre noi ne dam seama ca soarta unei relatii se decide in primele minute ale unei intalniri.Petreceti catva timp ca sa exersati diverse stiluri de strangere de mana cu prietenii si colegii si veti putea invata rapid cum sa strangeti mana in orice situatie.Tinand palmele vertical si potrivind stransoarea cu cea a partenerului veti obtine strangerea de mana de zece puncte.

Cele mai proaste 8 strangeri de mana

Aici sunt descrise opt din cele mai enervante si mai neplacute strangeri de mana , impreuna cu variantele lor.Evitati-le intotdeauna.Evaluarea credibilitatii fiecareia pentru primitor o vom face pe o scala de 10.

1.Pestele mort
 "punctajul credibilitatii:1"
Putine gesturi de salut sunt atat de neplacute ca cel cunoscut sub denumirea de pestele mort, mai ales cand mana e rece si umeda.Senzatia de mana moale si flescaita face acest gest universal nepopular si majoritatea il asociaza cu un caracter slab, mai ales datorita usurintei cu care poate fi intoarsa palma.Primitorul are senzatia ca posesorul mainii nu se bucura de intalnire, desi pot exista si explicatii culturale sau care tin de starea de sanatate.In anumite culturi asiatice si africane , o strangere de mana moale este regula , iar o strangere de mana ferma poate fi considerata necuviinta.Pe de alta parte , unul din 20 oameni sufera de o boala numita hiperhidroza, o boala genetica manifestata prin transpiratie cronica.Daca faceti parte din aceasta categorie, e intelept sa aveti servetele sau o batista sa va stergeti pe maini inainte de a strange mana cuiva.

Palmele au cele mai multe glande sudoripare din intregul organism, de aceea palmele transpirate sunt atat de evidente.In mod surprinzator, multi din cei ce folosesc pestele mort nu-si dau seama de aceasta, si de aceea ar fi intelept sa-i ceara unui prieten sa verifice modul in care obisnuiesc sa stranga mana.

2.Menghina
"punctajul credibilitatii:4"
Acest gest discret violent este preferatul oamenilor de afaceri si dezvaluie o dorinta de a domina si de a-si asuma controlul unei relatii sau de a-i pune la punct pe ceilalti.Initiatorul intinde mana cu o miscare iute si cu palma intoarsa in jos , urmata de o strangere de mana puternica, cu 2-3 scuturaturi, iar strangerea finala poate opri trecerea sangelui prin degete.Uneori poate fi folosita de o persoana care se simte slaba si se teme ca va fi dominata de ceilalti.

3.Zdrobitorul de oase
"punctajul credibilitatii:0"
Frate mai mare al menghinei , zdrobitorul de oase e cea mai de temut din toate strangerile de mana si lasa o amintire proasta de neuitat primitorului si degetelor lui;il impresioneaza doar pe initiator.Aceasta strangere de mana este caracteristica persoanelor foarte agresive, care , abuzand de situatia avantajoasa in care se gasesc, din prima clipa incearca sa-si descurajeze adversarul, vrand parca sa transforme incheieturile degetelor acestuia intr-o pasta moale.Daca sunteti femeie, evitati sa purtati inele pe mana dreapta cand aveti o intalnire de afaceri, fiindca in urma unei astfel de strangeri de mana va poate tasni sange din degete si aveti incepe negocierile in stare de soc.

Din pacate , nu exista mijloace eficiente pentru a-l contracara.Daca credeti ca vi se aplica intentionat, puteti striga de durere "Au! Ma doare mana!Mi-ati strans-o prea tare." Atragerea atentiei celor prezenti il avertizeaza pe zdrobitorul de oase sa nu mai repete aceasta practica.

4.Apucarea varfului degetelor
"punctajul credibilitatii:2"
Frecvent prezenta in saluturile dintre barbati si femei , apucarea varfului degetelor este o strangere de mana ratata in care initiatorul apuca din greseala varful degetelor celuilalt.Desi el pare entuziasmat , de fapt ii lipseste increderea in sine.In aceasta situatie, scopul principal al apucarii degetelor este sa tina primitorul la o distanta convenabila.O asemenea strangere de mana se poate datora si faptului ca spatiile personale ale celor doi sunt diferite.Daca spatiul unuia este de 60 cm, iar al celuilalt de 90cm , cel din urma sta mai in spate in timp ce saluta , si de aceea  mainile lor nu se intalnesc cum trebuie.

Daca vi se intampla asa ceva , prindeti mana dreapta a celuilalt cu mana stanga si plasati-o corect in mana dumneavoastra, spunand cu un zambet :"Haideti sa mai incercam odata" , dupa care ii strangeti mana ca intre parti de acelasi grad.Asta va creste credibilitatea, pentru ca-i transmiteti astfel celuilalt ca pentru dumneavoastra e important sa-l tratati cum se cuvine.

5.Intinderea bratului rigid
"punctajul credibilitatii:3"
Ca si intinderea mainii cu palma in jos , si bratul rigid este folosit indeosebi de oamenii  agresivi, iar scopul principal este sa va tina la distanta, in afara spatiului lor personal.E folosit si de cei obisnuiti cu un spatiu personal mai mare si care vor sa-si protejeze teritoriul.

6.Tirbusonul
"punctajul credibilitatii:3"
E o alegere obisnuita a celor care vor sa domine si o cauza frecventa de lacrimi si , in situatii extreme, de ligamente rupte.Este ruda apropiata cu tragerea celuilalt cu bratul indoit si presupune apucarea fortata a mainii primitorului si tragerea lui brusca simultana, in incercarea de a-l aduce in teritoriul initiatorului.Aceasta manevra duce la pierderea echilibrului si face ca "relatia" sa ajunga pe picior gresit.

Tragerea primitorului in teritoriul initiatorului poate insemna unul din urmatoarele 3 lucruri:
a)initiatorul este un tip nesigur, care se simte in siguranta numai in spatiul sau personal
b)initiatorul provine dintr-o cultura in care nevoia de spatiu personal este mai mica
c)initiatorul vrea sa va controleze , facandu-va sa va pierdeti echilibrul
Oricum , initiatorul vrea ca intalnirea sa se desfasoare in conditiile impuse de el.

7.Manerul de pompa
 "punctajul credibilitatii:4"
Esenta acestui stil este ca initiatorul apuca mana primitorului ca pe un maner de pompa si incepe cu cateva smucituri dus-intors rapide si ritmice.

In timp ce sapte astfel de pompari ar fi inca acceptabile, unii continua sa scuture incontrolabil mana celuilalt ca si cum ar vrea sa pompeze apa.Cateodata, cel care pompeaza inceteaza actiunea de pompare , dar continua sa tina mana primitorului , impiedicandu-l sa evadeze si e interesant ca putini incearca sa-si retraga mana.Contactul fizic pare sa le scada capacitatea de reactie.

8.Tratatia olandeza
"punctajul credibilitatii:2"
Aceasta strangere de mana provine din Olanda , unde acest stil este numit "Geeft"n hand als bose worteljes" , adica "Are o strangere de mana ca un snop de morcovi" .E o ruda indepartata a pestelui mort , dar e mai rigid si mai putin umed la atingere.

P.S : Voi reveni cu postari in fiecare weekend de azi inainte.