Experimentul nostru cu publicul

Am condus un experiment cu opt lectori carora li s-a cerut sa foloseasca cele trei gesturi de mana in timpul unei serii de prezentari de zece minute , tinute in fata unui public diferit, iar noi am inregistrat reactia participantilor fata de fiecare lector.Am constatat ca lectorii care au folosit mai ales gestul cu palma indreptata in sus au primit evaluari pozitive 84% din participanti,dar acest procent a scazut la 52% cand au facut aceeasi prezentare in fata unui alt public, folosind in principal gestul cu palma indreptata in jos.Pozitia cu degetul aratator intins a inregistrat numai 28% reactii pozitive,iar cativa participanti au plecat in timpul prezentarii.

Aceasta pozitie nu numai ca a inregistrat numarul cel mai mic de reactii pozitive,dar ascultatorii au retinut cel mai putin din ce a spus vorbitorul.Daca obisnuiti sa indreptati degetul spre audienta,incercati pozitia palmei indreptate in sus sau in jos si veti vedea ca puteti crea o atmosfera mai relaxanta si veti avea un efect mai pozitiv asupra celorlalti.O alta posibilitate ar fi sa alaturati degetului mare varfurile celorlalte degete,facand un fel de gest "OK" in timp ce vorbiti si veti parea un om ferm,dar nu agresiv. I-am invatat acest gest pe multi conferentiari, politicieni si oameni de afaceri,iar apoi am masurat reactia publicului.Vorbitorii care au folosit gestul alaturarii varfurilor degetelor au fost descrisi ca "meditatori" , "fermi" si "concisi".

Vorbitorii care au utilizat degetul aratator intins au fost descrisi ca "agresivi" ,"bataiosi" si "grosolani" , iar publicul lor a retinut mai putine informatii.Cand degetul vorbitorului era indreptat spre public,cei din auditoriu incepeau sa-l judece pe speaker,fara sa mai fie atenti la ce spunea.